海飞深养--汽配门店营销带货实战
汽车后市场的经营形态是多层次、多业态发展的，常规保养产品已是每家门店的硬通货，这个赛道上市场默认拼的是品牌、价格、服务等因素，而对于深度养护产品更像是保健品，车主对这类产品的接受度和认知度都不高，近几年的市场推广风气有点让车主感觉是在强行推销或忽悠。汽配门店应该怎样去运营推广此类产品，且听小飞一一道来：
1. 入门段位——门店口头介绍带货
汽配门店不管在汽配城、汽配街，还是较分散的档口，每天都会有客户上门零星采购。深养产品需陈列在店内较显眼、易拿的位置，这时候随手拿起一款深养产品简单介绍和大致报价，往往可以勾起客户的兴趣。对上门咨询的客户，越是熟悉和了解，越清楚应该拿起什么产品来介绍。
2. 初级段位——购买其他产品附加带货
易损件是汽配门店的主要经营，或者说配套经营。就拿最常规的三滤来说，机油滤作业是润滑系统，空气滤作业是进出气系统，空调滤作业是空调系统，这三个系统所对应的深养产品是哪一些，也就是客户平时来店采购，我们必须传达的产品信息。如果是购买火花塞、刹车片呢？
3. 进阶段位——推广到终端门店带货
相对成熟的汽配门店每天大部分的时间就是发货发货发货！物流配送是一部分，“最后一公里”的市区配送也是占一部分。去到终端门店发货时，建议带上一部分深度养护产品，腾出10分钟的时间在每次送货签收后顺便介绍产品和功效，如果维修店老板愿意闲聊或倾听，那立刻从后尾箱拿出两箱产品，以促进成交。
4. 分享段位——批发到县城成功案例带货
县级市、县城、城镇的一些小汽配店或维修店的渠道信息，更多地来自城区或相对成熟的区域。汽配门店批发到下级区域时，更多地是分享城区的深度养护产品是怎样经营的，怎样推销的，维修店做得好大概一个月的数据是怎样的。只要通过一些真实案例和趋势分析去给下级经销商或门店分享，他们也会愿意和有信心去推广此类产品。
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5. 高阶段位——通过系统性保养推广带货
这个段位，需要汽配店老板熟知深度养护产品对应的汽车各部分系统所能达成的功效，以套装、套餐的形式向各维修店推荐。例如海飞专业养护套餐，通过进气系统清洗、喷油嘴清洗和三元催化清洗，对整个进出气系统的全方位养护，提升燃油经济性，确保尾气排放效率等，综合剖析产品的专业性和门店作业系统养护的利润性。
6. 王者段位——门店营销案例推广带货
深度养护产品不同于常规保养产品，现阶段车主的接受度和认知度都不高，近几年的市场推广风气有点让车主感觉是在强行推销或忽悠。而真正做好深度养护的维修店，除了具备在产品认知与作业操作的专业性之外，还需要拥有嵌入到常规保养项目中的营销方案。汽配门店老板需要根据自己现有客户的特性，适当为客户提供常养+深养的具体营销方案。只要车主能接受，此类产品才能在汽配店中形成日常出货的主力。
海飞深度养护全系列产品齐全，覆盖广，高品质。除了专业的产品知识做支撑，更从门店平时销售体系中深挖营销方案落地，让合作伙伴更清晰更专业地做好门店运营，提升业绩。具体的营销方案会以内部培训文件的方式发给合作经销商作为市场支持，请持续关注与支持。
1. 入门段位——门店口头介绍带货
汽配门店不管在汽配城、汽配街，还是较分散的档口，每天都会有客户上门零星采购。深养产品需陈列在店内较显眼、易拿的位置，这时候随手拿起一款深养产品简单介绍和大致报价，往往可以勾起客户的兴趣。对上门咨询的客户，越是熟悉和了解，越清楚应该拿起什么产品来介绍。
2. 初级段位——购买其他产品附加带货
易损件是汽配门店的主要经营，或者说配套经营。就拿最常规的三滤来说，机油滤作业是润滑系统，空气滤作业是进出气系统，空调滤作业是空调系统，这三个系统所对应的深养产品是哪一些，也就是客户平时来店采购，我们必须传达的产品信息。如果是购买火花塞、刹车片呢？
3. 进阶段位——推广到终端门店带货
相对成熟的汽配门店每天大部分的时间就是发货发货发货！物流配送是一部分，“最后一公里”的市区配送也是占一部分。去到终端门店发货时，建议带上一部分深度养护产品，腾出10分钟的时间在每次送货签收后顺便介绍产品和功效，如果维修店老板愿意闲聊或倾听，那立刻从后尾箱拿出两箱产品，以促进成交。
4. 分享段位——批发到县城成功案例带货
县级市、县城、城镇的一些小汽配店或维修店的渠道信息，更多地来自城区或相对成熟的区域。汽配门店批发到下级区域时，更多地是分享城区的深度养护产品是怎样经营的，怎样推销的，维修店做得好大概一个月的数据是怎样的。只要通过一些真实案例和趋势分析去给下级经销商或门店分享，他们也会愿意和有信心去推广此类产品。
我:5. 高阶段位——通过系统性保养推广带货
这个段位，需要汽配店老板熟知深度养护产品对应的汽车各部分系统所能达成的功效，以套装、套餐的形式向各维修店推荐。例如海飞专业养护套餐，通过进气系统清洗、喷油嘴清洗和三元催化清洗，对整个进出气系统的全方位养护，提升燃油经济性，确保尾气排放效率等，综合剖析产品的专业性和门店作业系统养护的利润性。
6. 王者段位——门店营销案例推广带货
深度养护产品不同于常规保养产品，现阶段车主的接受度和认知度都不高，近几年的市场推广风气有点让车主感觉是在强行推销或忽悠。而真正做好深度养护的维修店，除了具备在产品认知与作业操作的专业性之外，还需要拥有嵌入到常规保养项目中的营销方案。汽配门店老板需要根据自己现有客户的特性，适当为客户提供常养+深养的具体营销方案。只要车主能接受，此类产品才能在汽配店中形成日常出货的主力。
海飞深度养护全系列产品齐全，覆盖广，高品质。除了专业的产品知识做支撑，更从门店平时销售体系中深挖营销方案落地，让合作伙伴更清晰更专业地做好门店运营，提升业绩。具体的营销方案会以内部培训文件的方式发给合作经销商作为市场支持，请持续关注与支持。
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